Faça parceria com alguém que não só conheça bem o mercado, mas que também tenha concluído um certo número de transações. O volume de vendas dessa pessoa indicará sua experiência, afirma Scott Varley, presidente da equipe Varley da Keller Williams, em Saratoga Springs, Nova York. Dados da NAR mostram que os corretores de imóveis entrevistados concluíram uma média de 10 transações residenciais em 2024. A média anual variou de 10 a 12 nos últimos 10 anos.

De acordo com o relatório “Perfil de Compradores e Vendedores de Imóveis de 2024” da NAR (Associação Nacional de Corretores de Imóveis), 40% dos compradores encontraram seu corretor por meio de um amigo, vizinho ou parente. Essa tendência foi especialmente forte entre os compradores de primeira viagem; 51% deles contaram com indicações de sua rede de contatos pessoais. Além disso, Ryan Fitzgerald, proprietário da Raleigh Realty na Carolina do Norte, sugere obter referências de outros compradores de imóveis e avaliar avaliações online e depoimentos em vídeo.

Seu corretor precisará saber detalhes específicos, como seu fluxo de caixa, se você pode arcar com as despesas de fechamento, se você tem condições de fazer ou financiar reparos e se deseja uma inspeção, diz Fitzgerald. Ao ser franco, você estará preparando seu corretor para as negociações com o corretor do vendedor. À medida que você avança no processo de compra de um imóvel, “você também está negociando ao redigir sua proposta e novamente quando seu corretor a apresenta ao outro corretor”, diz Roberge.
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Ela afirma que entra em contato com o corretor do vendedor para entender o que ele deseja e se há outras propostas em andamento. Caso não haja outras propostas, ela e o comprador solicitam um valor maior do que o que solicitariam normalmente e, posteriormente, retiram as solicitações de menor prioridade, se necessário. “Em última análise, tentamos encontrar um meio-termo que seja satisfatório para o comprador e o vendedor.”